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    訪牧野中國市場營銷部總經理劉浩然

    總經理劉浩然

    訪牧野中國市場營銷部總經理劉浩然(總經理劉浩然)

    “我們希望大家能更多地了解牧野除了在模具領域的強大優勢外,在零件加工方面也頗具實力。”牧野機床(中國)有限公司市場部總經理劉浩然接受記者采訪時如是說,從整個市場上來看,零件的加工市場要遠比模具市場大許多。

    過去幾年牧野在汽車動力總成加工方面開始發力,包括與國內整車廠及其一、二級供應商都有密切合作,并取得了不俗的成績。牧野在新加坡也設有工廠和研發中心,主要研發一些性價比更貼近亞洲市場的產品。

    在零件加工方面,例如經牧野新加坡升級后的PS65立式加工中心,比上一代機床更加智能,增加了可視化斷刀檢測、主軸實時監控等功能,是多品種、小批量加工的理想之選,另外它的鏡面加工能力超群,可達到Ra0.08μ的表面粗糙度。而另一款牧野新加坡研發的Slim3n立式加工中心則可搭配一些諸如桁架機械手、輥道、固定或可移動機器人等自動化方案,實現少品種量產的加工模式。

    “會玩iPad,就能操作牧野的機床”,雖是一句不經意的玩笑話,但劉總還是十分肯定牧野機床在操作方面的便利性,“在我們的機床中內置了很多視頻資料,針對該機床可能出現的問題或者操作疑問,操作人員都可以通過視頻進行解答和自學,弱化了代碼。這也是基于數控技術提高所帶來的便利,讓操作人員盡快上手。”

    據透露在牧野集團中,目前加工中心依然占據了較大的比重達到80%;電火花和線切割等電加工產品則占到了20%。談及這樣的比重分配劉總表示“一方面牧野只涉及電加工當中比較高端的一部分,入門級的機床很少,因此銷量不多。另一方面為航空航天領域設計制造的超大型、高速五軸加工中心占比逐年增加。”

    “牧野一直在成長,這不僅表現在全球市場中的增長,在中國市場的增長尤其迅速。究其原因,當然這其中會有匯率帶來的因素,但更重要的是基于中國用戶對高端設備的投入越來越多。”劉總透露,我們的回頭客、老客戶相當多。當然我們的服務也非常到位,一位銷售的背后可能是4-5位工程師在協助,幫助客戶一起成長、解決問題。這樣的投入在國內市場相當罕見。目前,牧野中國占集團約20%的份額,未來還有巨大的上升空間。”

    采訪最后劉總提到了教育,在新興市場國家,很多用戶招不到合適的操作人員。牧野也很早就意識到這個問題,所以通常在當地興辦自己的培訓中心“牧野大學”,每年招收100-200名學員,培訓后推薦給需要的用戶。2013年底牧野中國培訓中心投入使用,現已培訓了多批學員。”據介紹該培訓中心已與蘇州、成都、東莞、天津的部分大學及中等職業院校進行校企合作,把最優秀的畢業生進行二次培養,并組織客戶進行招聘,有針對性的解決了客戶對專業人才方面的需求。“更重要的是,我們對此目前是完全免費的。”

    訪牧野中國市場營銷部總經理劉浩然友情鏈接:牧野放電機特略中走絲CNC磨床

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