玖鼎電力搶節(jié)電商機(jī)變身企業(yè)能源管家（玖鼎電力）

玖鼎電力的工業(yè)用電力監(jiān)控儀表透過合作廠商，相繼打入臺積電、群創(chuàng)、南亞等大廠，成為全臺最主要的工業(yè)用電力監(jiān)控儀表業(yè)者，由于具備智慧電表關(guān)鍵技術(shù)與系統(tǒng)整合能力，下一步將切入臺電的一般家用電表，并積極拓展國際市場。

玖鼎電力董事長陳展鵠強(qiáng)調(diào)，玖鼎致力整合電力量測、控制、網(wǎng)路通訊技術(shù)，開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，協(xié)助工業(yè)及住商用戶電力管理自動化與效率化，并透過與全球策略聯(lián)盟伙伴，應(yīng)用授權(quán)生產(chǎn)、委托設(shè)計制作、行銷整合等形式，經(jīng)營電子電表、電力監(jiān)控儀表、電業(yè)加值服務(wù)整合相關(guān)業(yè)務(wù)。

玖鼎電力成立于2005年，是工研院在能源方面第一個衍生公司，擁有關(guān)鍵晶片、系統(tǒng)產(chǎn)品、周邊通訊與校驗(yàn)設(shè)備的技術(shù)與產(chǎn)品化能量。由創(chuàng)新公司、旺玖科技、士林電機(jī)、亞力電機(jī)、和業(yè)投資、聯(lián)訊創(chuàng)投等合資，結(jié)合移轉(zhuǎn)自工研院技術(shù)與團(tuán)隊所成立。

陳展鵠曾擔(dān)任工研院電能技術(shù)組長，對全球電力設(shè)備上下游產(chǎn)業(yè)鉆研甚深；他觀察智慧電表市場需求相當(dāng)大，卻很少業(yè)者投入，因此提出智慧電表的產(chǎn)品概念，成為工研院大力支持的研發(fā)專案，再從研發(fā)小組衍生成立玖鼎。

在工研院技術(shù)能量下成功帶入資金，并技轉(zhuǎn)工研院系統(tǒng)單晶片技術(shù)，讓玖鼎擁有自制的智慧電表核心；在這些基礎(chǔ)上，持續(xù)開發(fā)出電子式電表、多功能智慧型電表、校園計費(fèi)電表，加上電力盤主控制器、電力監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計規(guī)畫及安裝等配套服務(wù)，從研發(fā)設(shè)計走向系統(tǒng)整合。

玖鼎電力觀察市場需求研發(fā)智慧電表

玖鼎電力陳展鵠表示今年成立已11年的玖鼎，多來研發(fā)出關(guān)鍵晶片、系統(tǒng)產(chǎn)品及周邊通訊，還有校驗(yàn)設(shè)備等智慧電表技術(shù)與產(chǎn)品，已有多家高科技公司用來管理電力需求，成為產(chǎn)業(yè)能源使用的隱形操盤手。

他頗為自豪地說在經(jīng)營團(tuán)隊上，有工研院的技術(shù)奧援、旺玖科技的IC設(shè)計，士林電機(jī)及亞力電機(jī)的市場行銷的協(xié)助，形成合作與分工機(jī)制，在臺灣工業(yè)用表市場占有一席之地。

隨著政府推動智慧節(jié)電政策和節(jié)電觀念普及，除了全臺灣1200萬戶低壓電表的潛力，智慧電表的分表、家電用微型電表，潛藏商機(jī)龐大。玖鼎電力的技術(shù)能力獲市場肯定，不過從研發(fā)單位的工研院，轉(zhuǎn)入競爭市場，陳展鵠坦言，過去研發(fā)技術(shù)時，到達(dá)八成左右，就可移轉(zhuǎn)出去了，但現(xiàn)在做成產(chǎn)品，須有百分之百的把握，還得經(jīng)過測試、用戶實(shí)際使用，才算完成，角色大不相同。

這種角色的轉(zhuǎn)換與挑戰(zhàn)，不免帶給陳展鵠挫折與失落。他直言面臨董事會要求新產(chǎn)品上市的時程、技術(shù)開發(fā)時間表的壓力，不像在實(shí)驗(yàn)室時，研發(fā)可以全盤掌握，無法導(dǎo)入市場，不免遭到董事成員質(zhì)疑。

被公認(rèn)是電力電表專家的陳展鵠只好重整心情，坦承面對指責(zé)再出發(fā)。經(jīng)過五年的打拚，玖鼎終于損益兩平，并有一年約200萬至300萬元的盈余，不需再依賴原始股東增資。

玖鼎電力小康大發(fā)策略進(jìn)軍全球市場

玖鼎電力陳展鵠規(guī)劃玖鼎營運(yùn)的分為小康、大發(fā)兩種策略，近程上打入工業(yè)用電力監(jiān)控儀表，成為營收、獲利主力，已躍為國內(nèi)最主要供應(yīng)廠商，達(dá)成公司成立目標(biāo)之一。他認(rèn)為臺電的家用電表，經(jīng)由大股東士林電機(jī)送樣，成為合格廠商之一，不過礙于臺電要求家用電表要有被采用實(shí)績、長期測試的規(guī)范，加上臺電對建置智慧型電表基礎(chǔ)建設(shè)舉棋不定，臺電仍無法確實(shí)開放市場，仍延用舊式的機(jī)械表。

對于這一點(diǎn)玖鼎電力陳展鵠了解臺電的壓力，但他并不氣餒，相繼開發(fā)出歐規(guī)、美規(guī)的家用電表，而且，還是智慧電表，具有量測、計算、記憶、通訊、控制及管理五功能，有朝一日獲得臺電采用時，訂單是以幾十萬顆、百萬顆計算。臺電的家用電表全省高達(dá)1200萬顆，全球商機(jī)更超過數(shù)億顆。他期許玖鼎先做好準(zhǔn)備，隨時可作為臺電家用電表的供應(yīng)商，這將是大發(fā)之路，今、明年將積極爭取訂單。

國際市場方面玖鼎電力已打入臺塑越南鋼鐵廠的配電盤用表，國際市場營收占比達(dá)二成，他認(rèn)為國外客戶會從小量測試，品質(zhì)穩(wěn)定，有口碑，自然會口耳相傳，為往后更多的業(yè)績注入能量。

玖鼎電力陳展鵠書生治國戰(zhàn)略更活

玖鼎電力董事長陳展鵠認(rèn)為，玖鼎是一只烏龜背著二個殼的企業(yè)。一個殼是工業(yè)用儀表，是營運(yùn)、獲利的主軸；另一個殼是積極爭取臺電家用電表。

雖然玖鼎電力至今仍未拿到臺電的訂單，但為了臺電的電表玖鼎長年投入研發(fā)、測試，為爭取這份動輒數(shù)十萬顆的大單，玖鼎電力陳展鵠率領(lǐng)的玖鼎不敢松懈，必須將自己的產(chǎn)品全力準(zhǔn)備好。

玖鼎電力陳展鵠強(qiáng)調(diào)，即使臺電電表生意仍掛零，內(nèi)部仍不斷投入研發(fā)，目前已有歐規(guī)、美規(guī)的電表問世。他自我解嘲地說，玖鼎業(yè)務(wù)分成小康及大發(fā)兩種，小康是現(xiàn)在仍有營收進(jìn)帳的工業(yè)用儀表，可養(yǎng)活自己。

大發(fā)則是指臺電的電表，等到訂單到手，將是玖鼎電力大展鴻圖、大發(fā)利市的時候。為搶進(jìn)臺電的電表灘頭，唯有勤加練兵，與士林電機(jī)合作送認(rèn)證，做好準(zhǔn)備工作。

雖然創(chuàng)立初期，因虧損壓力，面臨股東質(zhì)疑，不過，陳展鵠強(qiáng)調(diào)，玖鼎成立目的之一，即是承制臺電的電表，走向電表智慧化，如果這一塊不做，研發(fā)投入成本就會降低很多，獲利馬上大幅跳升。

玖鼎電力陳展鵠是化工博士，也是早期政大企家班的高材生，博士畢業(yè)之后他才去念企管，對于看事務(wù)有多元面向，尤其對財務(wù)很多不了解的地方，他投入很多時間向工研院財會部門同事請教，因此，對財務(wù)報表非常有心得。

他在接案、盈余、獎金都巧妙的拿捏準(zhǔn)頭，年年為組員爭取最多福利。他認(rèn)為外面批評書生治國、結(jié)果是災(zāi)難，其實(shí)原因就在面向只有一個或是固執(zhí)己見，結(jié)果得到的效果并不佳。

陳展鵠是一位多才多藝的董事長，創(chuàng)立玖鼎之初，取名不假他人，也不問八字，靈感來自大禹治九州，在天下設(shè)立九鼎，他覺得這個意義很好，便將九鼎略加修飾成為玖鼎，目標(biāo)今后的生意可以做到全世界。英文字archmeter，則希望借由拱門能夠連上天際，連結(jié)電力儀表，并請專人設(shè)計商標(biāo)，以閃電為主軸，帶出玖鼎的玖字。整體設(shè)計，具獨(dú)特化。

玖鼎電力重視溝通跟員工說故事

玖鼎電力董事長陳展鵠經(jīng)常要求部門主管、員工，下一個發(fā)展是什么？意思是不可以滿足現(xiàn)狀，要時時吸收新知、充電，了解全球電力儀表的新趨勢、新技術(shù)，才能讓產(chǎn)品推陳出新，迎合客戶需求。

在管理方面，他讓專案經(jīng)理更能專注在研發(fā)、設(shè)計、管理、追蹤等統(tǒng)合效益，不必被繁瑣的事務(wù)影響，腦袋價值10萬元以上的專案管理，要做有價值的事。

玖鼎電力陳展鵠說一個專案經(jīng)理負(fù)責(zé)開發(fā)、接單、績效，自然要做符合價值的事，至于文件往返、ISO等例行性事務(wù)，加派一位助理協(xié)助橫向溝通即可，讓專案進(jìn)行更順暢，發(fā)揮最大綜效。

陳展鵠重視溝通，尤其他喜歡以說故事的方式來溝通。他認(rèn)為這可以讓官員、往來業(yè)者、員工易于了解，容易接受，不易排拒，達(dá)到要表達(dá)效果。

對于上下之間的溝通，陳展鵠希望是互動式，而非上對下單一式的溝通。尤其若被管理者能夠?qū)芾碚咛岢龈玫囊庖?、提案，讓主管接受、調(diào)整，更益于整體組織運(yùn)作，甚至提高效益。

由擔(dān)任工研院電能技術(shù)組長，轉(zhuǎn)換職場成為玖鼎電力董事長，陳展鵠認(rèn)為，沒有適應(yīng)不良的問題，而且是很有意義的工作。一方面自己是這方面的專家，能夠從研發(fā)單位走出來，成立一家公司接受不同的挑戰(zhàn)，人生更充實(shí)。

另一層意義將其專長轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，更符合社會正義，并滿足企業(yè)需求。陳展鵠強(qiáng)調(diào)，綠能、節(jié)能是趨勢，也是臺灣必須發(fā)展的面向，在方興未艾的物聯(lián)網(wǎng)時代，都需要用到電力管理，這正可發(fā)揮玖鼎的專長，讓產(chǎn)品擁有量測、計算、記憶、通訊、控制的功能得以發(fā)揮效益。

玖鼎電力整合技術(shù)服務(wù)累積經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?/span>

工研院綠能所長胡耀祖表示，目前臺灣正面臨能源調(diào)度、電力運(yùn)輸及節(jié)能管理的挑戰(zhàn)，需要有效掌握供電端與用電端的使用資訊，未來更將走向以巨量資料技術(shù)分析智慧電網(wǎng)數(shù)據(jù)的服務(wù)趨勢。

他指出智慧電網(wǎng)必須靠智慧電表收集大量、即時的電力供應(yīng)及使用情形，并依實(shí)際狀況機(jī)動調(diào)整電力的生產(chǎn)與輸配，以達(dá)到供需兩端的平衡與穩(wěn)定。

也可以說，智慧電表是智慧能源管理系統(tǒng)的神經(jīng)細(xì)胞，智慧電表的普及就是智慧電網(wǎng)成功的關(guān)鍵第一步。

胡耀祖強(qiáng)調(diào)，玖鼎電力從工研院衍生成立后，十余年來持續(xù)與工研院合作投入電力控制技術(shù)的研發(fā)及專利布局，包括關(guān)鍵晶片、電力量測、通訊整合等技術(shù)，并開發(fā)出優(yōu)質(zhì)的電表產(chǎn)品及系統(tǒng)設(shè)備。

臺灣具備雄厚的資通訊技術(shù)基礎(chǔ)，有利于產(chǎn)業(yè)開發(fā)自主性先進(jìn)電表系統(tǒng)技術(shù)、先進(jìn)電表系統(tǒng)功能，玖鼎電力的成功，就在于掌握智慧電表及能源管理核心技術(shù)的優(yōu)勢。

他認(rèn)為，玖鼎電力更進(jìn)一步整合節(jié)能科技與能源管理服務(wù)，完成從終端產(chǎn)品、系統(tǒng)整合乃至于服務(wù)模式的創(chuàng)新，才能夠因地制宜，為客戶量身打造完整解決方案，打入門檻極高的國際市場。

此外以其長期累積的國際市場經(jīng)驗(yàn)與能量，帶動國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)競爭力提升，成為能源智慧管理產(chǎn)業(yè)鏈的隱形冠軍。

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