連接器股王臺灣貿聯進軍特斯拉供應鏈（臺灣貿聯）

連接器股王貿聯-KY挾打入豪華車廠特斯拉供應鏈，以及順利搶搭當紅的新連接器規格Type C熱潮商機等兩大利基，近期接單火熱。

臺灣貿聯董事長梁華哲表示，下半年啟動大規模并購計畫，明年營收目標突破百億元，且未來三年營收都將維持成長態勢。他并透露貿聯未來不排除有客戶新案子可能與蘋果合作，躋身蘋果概念股，但現在不能說太多。

臺灣貿聯現為特斯拉電動車電池管理線束獨家供應商，當年從連接擴展延接裝置起家，目前三大產品應用領域為資訊科技、汽車與醫療等領域。近期貿聯推出全球第一款Type C連接器轉換基座供不應求，成為市場當紅炸子雞。

臺灣貿聯挾當紅的特斯拉題材，加上英特爾年度開發者論壇下周登場，Type C將是IDF焦點，讓貿聯后市與布局備受關注。貿聯上周五日股價漲2.5元、收191.5元，是臺股連接器族群股王。

臺灣貿聯要當連接器王者

梁華哲表示臺灣貿聯的目標是成為連接器世界級的領導企業，與安菲諾、Molex、鴻海、日本JAE、中國的立訊齊名。盡管面臨大陸連接器廠快速崛起的壓力，貿聯是少數擁有研發、全球布局與產品策略優勢的業者，未來目標是要成為各主要產品的業界龍頭，將透過并購爭取歐洲等訂市場，以及亞洲新的車廠客戶并跨入新產品。以下是專訪紀要：

問：特斯拉是否要求你們到美國設廠？

答：這個全球據點特斯拉已經講很久了。貿聯目前在墨西哥的工廠，有一部分就是供應特斯拉快充產品。特斯拉顧及交期、庫存管理和靠近工廠等因素，都希望供應商到回美國設廠。

除了墨西哥，貿聯在北加州的佛里蒙特也有生產超級充電站組裝用的零組件。電動車電池的管理線束目前大多數在中國生產，如果特斯拉要貿聯回墨西哥就地擴產，我們在新墨西哥州還有一塊地，不擔心找不到新廠建地的問題，目前正方面已在談。

問：特斯拉Gigafactory（超級電池廠）已開幕，怎么看相關效益？

答：Gigafactory的確可以解決特斯拉產能的問題，目前貿聯供應儲能裝置、超級充電站、電池管理線束。過去特斯拉和賓士合作的案子，貿聯也供應電池管理線束、電池包。

由于這方面訂單不錯，特斯拉增加供應鏈是可能的，且如果MODEL 3有那么大的需求，引進新的供應商也是必然的，相信這也是一種談判的技巧，要拿到最好的合約，應該對所有的廠商都如此，但目前看起來，貿聯的價格應該很有競爭力，所以到目前為止，貿聯還是唯一的供應商。

臺灣貿聯三領域壯大規模

問：貿聯未來三年規劃？

答：我對貿聯目前的布局與研發能力還算滿意，在業界已達到一定的層次，不過仍有很多地方可以加強，尤其在機構件的全球布局可以再加速，而且貿聯的規模太小，無論是資本額或是營收，都可以再擴大。

目前貿聯的客戶滿多元化，但前十大客戶仍占七成，雖然這已不像早年，一個客戶就占40%，但貿聯還是期許不要依賴少數幾位客戶，這樣就不容易被單一客戶牽著鼻子走。在產品布局上，希望是采取IT、汽車、和其他各三分之一；IT產品則是利潤較高的產品發展。

如果貿聯自然成長，年營收要突破百億元，應該要等到明年；當然，貿聯不排除透過并購，強化成長動能。

貿聯目前有數件并購案在談，基本上是以我們的核心產品連接器為主，并購案的著眼點包括能幫助公司拿下更多歐美市場、制造基地，或是客戶和產品，亦或是貿聯一直打不進去的產業。醫療領域我們也有在看。

車用連接器的并購案可能會有比較快的結果，主要項目包括生產車用線材與模組廠。

資本額的部分，當時上市設定的10億元目標已快達到，長程目標要達到20億元。

臺灣貿聯研發力發威遠離紅海

問：如何看貿聯下半年？

答：下半年的標準答案還是「審慎樂觀」。特斯拉下半年會有不錯的成長，資訊領域的擴充基座、dongle等，下半年會有很好的成績、醫療也穩健在成長、整體看起來還不錯。

至于大環境，目前對我們有影響的就是英國脫歐的效應，但目前評估對貿聯的影響還好，因為英國并不是我們主要的市場。匯率方面，看來美元走勢不會突然轉強，因此對我們還不至于朝不利的方向發展，下半年還有成長空間。

問；貿聯在連接器新規格Type C的進展？

答: 第2季的表現比我們年初預估好一些，主要是Type C的ducking出貨很強，現在Type C很多計畫進行中，并一直在臺灣找研發人員。

目前貿聯在Type C有很多新案子進行中，未來行動裝置的I／O連接器愈來愈少，外面要有一個ducking station轉接，貿聯的客戶跑在很前面，因此貿聯在Type C連接器算是領先的廠商。

Type C在過度期因為相容性的問題，不同的周邊設備需要連結，因此貿聯將重心放在擴充機座，避免陷入Type C連接器的紅海。最近Ducking成長相當大，貿聯推出全球第一個有Type C接頭的Ducking，供不應求。

Type C連接器里面有IC，要設計電路須跟IC供應商配合，貿聯很多團隊成員出身半導體業，藉此優勢，貿聯也是業界唯一擁有EMI防電磁波實驗室的業者。

問：臺灣不少連接器廠都陷入營運成長停滯，貿聯如何走出與同業不同的路？

答: 貿聯從Dongle起家，因為是半導體出身，對于電路設計、如何防電磁波干擾等很在行，貿聯是線材廠中少數有EMI實驗室的業者，軟體等研發速度也快。

相較下，臺灣的連接器廠多都是跟著臺灣的PC產業發展，他們很會開模、充壓、連接器組裝，有的可能從抽線、做機內的線束組裝等，而主要應用是在IT領域。

貿聯總部在美國，較容易接觸到其他新應用，也可以迅速了解什么是比較適合公司發展的面向。

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