立訊精密董事長王來春的收購女王之路（王來春）

王來春為了留住臺干親顧茅廬；開會若不講話幾乎讓人能夠忘了王來春；都說王來春發(fā)跡像中國版郭董，如今王來春卻成為臺廠最怕的敵手。

王來春、1967年、北京清華大學(xué)深圳研究生院EMBA、

王來春，清華大學(xué)深圳研究生院EMBA，富士康線裝事業(yè)部作業(yè)員課長--立訊精密董事長

2015年10月19日、2015胡潤女富豪榜，王來春以總財(cái)富120億元排名第22。

2016年10月18日、2016胡潤IT富豪榜發(fā)布，王來春以100億元排名第39。

2017年02月06日、福布斯發(fā)布2017中國最杰出商界女性排行榜，王來春排名第18位。

立訊購并大事紀(jì)：靠購并壯大從連接器跨進(jìn)電聲產(chǎn)業(yè)（王來春）

延伸閱讀：立訊聯(lián)姻臺廠，宣德、美律逾25%股權(quán)在它手上——立訊入股兩臺廠

臺灣連接器二線大廠：宣德

時間：2012.9、2015.5；投入資金：共新臺幣7.47億元新臺幣；股權(quán)占比：共31％；2014年?duì)I收新臺幣20.68億元；產(chǎn)品：連接器、線材（蘋果供應(yīng)商）

臺灣最大電聲元件廠：美律

時間：2015.12.7；投入資金：37.8億元；股權(quán)占比：25.4%；2014年?duì)I收新臺幣123.15億元；產(chǎn)品：耳機(jī)、揚(yáng)聲器（蘋果供應(yīng)商）

2004年：收購香港立訊、連接器產(chǎn)業(yè)；

2010年：上市；

2011年01月：以人民幣1.5-1.8億元收購和碩子公司博碩75％股權(quán)、連接器產(chǎn)業(yè)；

2011年05月：收購昆山聯(lián)滔電子（香港）ICT-Lanto 60％股權(quán)、連接器產(chǎn)業(yè)；

2012年01月：收購深圳市科爾通實(shí)業(yè)、連接器產(chǎn)業(yè)；

2012年05月：收購東莞訊滔電子、連接器產(chǎn)業(yè)；

2012年06月：以人民幣9800萬元收購福建源光電裝55％股權(quán)、汽車零配件產(chǎn)業(yè)；

2012年09月：以人民幣1.1-1.3億元收購珠海雙贏柔軟電路、電路板產(chǎn)業(yè)；

2012年09月：首次入股宣德、連接器產(chǎn)業(yè)；

2014年01月：以400-500萬歐元收購德國SUK Kunststofftechnik GmbH、汽車塑料件產(chǎn)業(yè)；

2015年05月：收購宣德達(dá)31%股權(quán)、連接器產(chǎn)業(yè)；

2015年12月：收購美律25.4%股權(quán)、汽車塑料件產(chǎn)業(yè)；

王來春成為對臺零組件大廠的收購女王（王來春）

十二月七日兩岸商場同步傳出，中國連接器龍頭立訊精密將和臺灣電聲元件一哥美律聯(lián)姻，立訊取得美律二五．四％股權(quán)成為美律最大股東。短短三年時間，這已經(jīng)是立訊在臺灣第二宗，國際至少第九宗的投資案。

憑中國股市市場的高本益比，立訊的營收雖不到臺灣連接器大廠正崴一半，市值卻是八倍多。

有意思的是立訊的女董事長王來春。二十七年前她只是個在鴻海富士康深圳工廠的底層作業(yè)員，月薪連人民幣一千元都不到。如今根據(jù)《富比世》二○一五年中國富豪排行榜，其身價(jià)達(dá)到人民幣一百○九億九千萬元。

王來春也已經(jīng)成為蘋果重要供應(yīng)商，iPhone、Apple Watch所需的連接器線材，有一半是立訊做的。今年十一月王來春還對投資人說：蘋果產(chǎn)品中，有十個系列是公司可以做的，而現(xiàn)在還只做了三個，未來市場空間很大。

立訊做的商品就是鴻海的起家產(chǎn)品：連接器，它的崛起脈絡(luò)，也與鴻海集團(tuán)董事長郭臺銘及其胞弟、正崴董事長郭臺強(qiáng)息息相關(guān)。

王來春辦公室高掛郭臺銘語錄（王來春）

一九九九年王來春已經(jīng)當(dāng)?shù)骄€材組裝生產(chǎn)線上的課長，是陸工在富士康的最高職位了。眼看升遷無望，于是王來春離職和哥哥王來勝到香港創(chuàng)業(yè)。一開始王來春只是單純做連接器進(jìn)出口，后來開始委托深圳工廠代工。二○○四年王來春收購了香港立訊成立立訊精密，隨后開始為老東家富士康和正崴代工，客戶觸角從中國本土品牌延伸到國際品牌。

從立訊二○一○年上市招股書可以發(fā)現(xiàn)，○七年至○九年來自富士康的營收約占立訊年?duì)I收五成。不僅如此正崴○九年還透過子公司入股立訊，取得三％股權(quán)，成為王來春兄妹之外的第三大股東。正因站上鴻海這巨人的肩膀，立訊五年內(nèi)快速崛起。鴻海、正崴給王來春訂單，就是給她機(jī)會，讓她被蘋果看見。

王來春從不諱言是富士康造就了她。王來春的辦公室高掛著郭臺銘語錄：錯誤并不可怕，可怕的是一再犯同樣的錯誤。走出實(shí)驗(yàn)室，沒有高科技，只有執(zhí)行的紀(jì)律。王來春還會講解這些語錄讓員工知道，希望他們能感受到富士康的文化。

王來春幫富士康精打細(xì)算卻無損良率（王來春）

王來春獲郭董兄弟支持的關(guān)鍵在于她的價(jià)格夠低，卻不影響良率。以前就是王來春在幫富士康省成本，她算的多精啊？我們了不起算到幾分幾毛，她能算到小數(shù)點(diǎn)后四位數(shù)！一位和王來春私交已有十多年的臺灣連接器廠老板如此形容王來春的精打細(xì)算。

而她善用臺灣員工幫她打理公司的能力，更是關(guān)鍵。

王來春特別懂得用臺灣人（王來春）

跟郭董的軍事化管理不同，王來春對臺灣員工，很會走揪甘心路線。一位連接器大廠高層說王來春身邊有多位干部是臺灣人，年資多達(dá)七、八年，連財(cái)務(wù)長葉怡伶也是臺灣人。王來春不像其他大陸老板，把臺干當(dāng)作免洗餐具，榨光你一身功夫后，兩、三年就踢走。

鴻海讓王來春看見臺灣的管理人才還是比中國人來得有競爭力；而現(xiàn)實(shí)是立訊正處于擴(kuò)張，她不可能一個人單干，一定要是一票人，而臺灣人最好用。

曾經(jīng)有一位臺干因家人不愿其離鄉(xiāng)背井，決定離職。為了留人王來春只身從中國搭機(jī)來臺，再搭高鐵前往該干部家中拜訪。最后結(jié)果外人不得而知，但王來春的親顧茅廬，已經(jīng)在同業(yè)間傳開了，更讓臺干死心塌的跟著她。

郭臺銘的霸氣在王來春身上是看不到的。王來春在會議上若不講話，會讓你完全不知道她的存在。一位和王來春交手過的連接器老板說：和郭董一拿麥克風(fēng)就不放手，兩人截然不同。

對底層七千多名員工，王來春讓新進(jìn)員工穿著迷彩裝進(jìn)行兩天一夜的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容不是說教，而是到戶外玩團(tuán)隊(duì)合作游戲，有人雙腳踩著其他人的肩膀爬竿子，夜間圍著營火談心，隔天結(jié)業(yè)，人人臉上掛著兩行淚。立訊把這過程剪輯成影片，配上溫情的音樂，放在網(wǎng)絡(luò)上流傳。

王來春可能打造中國版鴻海（王來春）

如果把立訊的崛起分成上下兩集，以二○一○年為界線切分，這一年立訊上市，王來春手上有約新臺幣七十五億元可花用。一一年她第一家收購的公司，其實(shí)是臺灣代工廠和碩在江西做連接器的子公司博碩。前期的立訊等于是靠臺灣的奶水長大。現(xiàn)在的立訊憑借著中國的資金與市場，正反過來成為臺灣上市柜公司的老板，甚至可能成為中國版的鴻海。

連接器廠宣德的高層透露，以前立訊確實(shí)只是幫鴻海代工，但現(xiàn)在是蘋果指定它。鴻海或正崴都已經(jīng)奈何不了它。隨著立訊的壯大，其與鴻海、正崴的關(guān)系正漸行漸遠(yuǎn)，從合作到競爭，雙方比較淡了，關(guān)系回不去了。一位臺灣業(yè)者說。

這從立訊股東名單可見端倪。正崴從二○○九年的第三大股東，到今年九月已經(jīng)變成第七大股東，持股比率下滑到僅剩○．九四％。一方面是正崴自行獲利了結(jié)；另一方面立訊主導(dǎo)數(shù)次增資后，股本擴(kuò)大引入不同投資人，稀釋了正崴股權(quán)。

立訊還在快速擴(kuò)大版圖。立訊日前公布人民幣四十六億元增資案時預(yù)告，其增資是為了投資電聲器件及音射頻模塊，智慧裝置與配件類等。

這當(dāng)中一半和連接器無關(guān)，王來春已經(jīng)在吃連接器以外的產(chǎn)業(yè)了。臺灣電子連接器協(xié)會理事長陳伯榕說，王來春不只要做元件，還要做模塊；下一步，她能做系統(tǒng)組裝，我都不意外了。

系統(tǒng)組裝正是鴻海稱霸全球代工制造的核心能力。我在王來春身上看到了鴻海的影子，這是中國第一人啊！陳伯榕說。

過去二十年臺灣的代工能耐，養(yǎng)出了一批優(yōu)秀中國干部。現(xiàn)在這些中臺混血CEO正在崛起。他們有制造經(jīng)驗(yàn)，有資金、市場與當(dāng)?shù)仃P(guān)系。臺灣唯有更理解他們的脈絡(luò)，才可能找到更佳的戰(zhàn)略位置，因應(yīng)他們的來襲。

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