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    中國的紅色供應鏈正在威脅臺灣制造業

    臺灣制造業

    中國的紅色供應鏈正在威脅臺灣制造業

    漢鐘余昱暄:要做最大咖 就要玩這局…

    紅色供應鏈正威脅臺灣,但這不過是全球供應鏈競爭的一部分。中國市場帶動的紅潮經濟,吸引了全球一流的企業共同競技。

    從全球頂尖的精品店、外商企業,韓國的三星、日本的東芝、新力,各國企業都在紅潮經濟的主戰場既競爭又合作,還要不斷的升級、面對挑戰。

    有一群臺商在紅潮的浪潮下逆勢成長,把中國單純的看成全球市場的一部分,本專題將報導這些紅潮下逆勢成長臺商的故事。

    噠噠噠…強心臟 漢鐘董事長余昱暄說,中國市場是最大的國際競技場,世界五百大企業都來了。 

    十一月上旬,漢鐘精機上海公司,噠、噠、噠的打樁聲沒停過,由于上海廠區空間不夠,就在旁邊持續建廠。

    不斷在擴張的漢鐘,早已經是兩岸第一大、全球前五大的壓縮機制造商。十月八日,上海漢鐘公告將反向收購臺灣漢鐘精密,收購程序還在進行中。

    「這是為了跨國經營的必要布局」,上海漢鐘董事長余昱暄說,并購完成后,臺灣控股公司還是上海和臺灣公司的大股東。他指出,主要是兩家公司彼此有關聯交易跟同業競爭問題,最初是以切分市場來區隔,但現在公司愈做愈大,要切得很清楚愈來愈難。

    紅色供應鏈

    跨足國際…反向收購臺灣公司

    例如,很多產品的銷售必須要透過同一個據點,就會有關聯交易的問題;兩岸技術團隊在開發新產品,也會遇到重復的問題。余昱暄說,整并后,所有的技術產品開發變成一元化,資源分配也會更符合跨國經營的需求。

    他舉例,如果韓國客戶需要服務,從大陸派一個員工出國,要大費周章的辦簽證、繳保證金,估計要一個月才能過去,等辦到好,客戶早跑掉了;但臺灣有這個優勢,拿個護照,明天就去了。「臺灣負責大陸以外的市場,成為連結國際的樞紐」。

    接下來,漢鐘集團還打算進軍印度、中東等市場。余昱暄說,「如果我們不去印度,有一天印度市場可能就會出現一個比我們還厲害的公司」。

    噠噠噠…強心臟 漢鐘精機結合兩岸工程師與員工的技術、制造能力,成為兩岸最大的壓縮機廠。 

    若沒漢鐘…上海就是德國天下

    漢鐘精機廿年前到上海設據點,當時,「我們預測中國這個市場一定會需要空調」。就像可口可樂說的,十三億人口一人喝一瓶可樂,生意就做不完。

    「大陸民眾要吹冷氣,自然就需要壓縮機」,余昱暄說,「廿年過去,證明我們當初的策略是對的」,大陸當地的美的、格力、海爾等家電廠,都是漢鐘的客戶,「如果沒有漢鐘,這里就是德國比澤爾的天下」。

    看到這個市場,漢鐘進到中國同場競技。「每天睜開眼,看到的就是日本的松下、日立,韓國、德國、美國等品牌,世界五百強都來了」,余昱暄說,「我們的競爭是國際競爭,這里就是一個最大的國際競技場」。

    中國市場…你不來別人也會來

    盡管如此,余昱暄仍不滿足于目前的發展。「在亞洲我們算是還可以,但是到了世界舞臺,我們就還差一些」,經驗告訴他,一個大市場的成形,一定會培養出一批大企業,就像美國、歐洲市場一樣。

    「重點是,我們能不能在舞臺上競爭」,余昱暄表示,「漢鐘在韓國也做到第一大,韓國沒人會說我們是『臺灣供應鏈』」!他說,我們該想的應是怎么去參與市場,而不是去抗拒它,「這市場你不來,別人一樣會來」。

    能不能在世界供應鏈內競爭,就要看企業夠不夠國際化。「Google有一個非洲或印度人來當美國人的主管,你會覺得奇怪嗎」?

    「只看著紅色供應鏈,你永遠就只是臺灣公司」,余昱暄說,卅年前,臺灣的冷凍空調產業只輸給日本、歐洲跟美國,但現在韓國起來了,中國也追上來了,但臺灣的空調產業在世界上的能見度卻變低了。

    紅潮翻滾…蓄積打世界杯水平

    應該思考「你為何不是供應鏈里面的最大咖」?他說,這是自由競爭,「這個局你要進去玩,管它紅色不紅色」?

    「中國這個大市場讓我有機會去玩,把技術、成本優勢發揮出來」,上海漢鐘近三年的毛利率一直維持在百分之卅五左右,這是經過了中國市場廿年的洗禮,上海漢鐘的規模與能力已經到了「亞洲杯」的水平。

    余昱暄說,「漢鐘要轉型升級,從單純的關鍵零元件制造商,轉型到營運與服務商,累積打世界杯的能力」。他強調,漢鐘精機的愿景就是:成為流體機電產業的世界領導品牌。

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