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    臺灣隱形冠軍力伽商用健身器席卷歐美

    力伽健身器

    臺灣隱形冠軍力伽商用健身器席卷歐美(力伽健身器)

    力伽健身器隱身在臺南科技工業園區,靠著臺灣制造的實力,以自創品牌SportsArt席卷歐美頂級市場,與全球前三大運動器材商平起平坐成為世界級的商用健身器材商,更在最講究品質的德國市場拿下市占第一,如今還將觸角伸進醫療復健器材。

    力伽健身器資本額4.3億元主攻商業健身器材,三大系列共131項產品產線完整,總部在臺南。力伽布局全球市場,在瑞士設有辦事處深耕歐非、中東市場;北京有大陸行銷總部,美洲有超過200家經銷商,產品行銷全球逾80國。

    SportsArt鎖定連鎖俱樂部、國際酒店集團等頂級專業客戶,品質要求嚴格,產品還要有特色,力伽更研發SA WELL+,以QR CODENFC達成手機和機臺連線,協助消費者掌控個人運動紀錄、俱樂部提高維修管理效率,甚至可連線進行遠端比賽或遠端教練。

    力伽健身器董事長郭海濱在1977年創業,靠著設計草地飛鏢專用機器起家,由于擁有機電專長,他讓制造速度比傳統快上四倍,奠定力伽的基礎。1984年郭海濱接觸到制造健身器材的美國客戶,當時的跑步機只有簡單機械構造,要調速得停下來。

    他認為應該要設計成電動,會更有市場。于是他設計出一系列專利產品,主攻電動跑步機,并率團出國參展,逐漸打開市場。

    力伽健身器嚴控品質鎖定頂級客

    他指出當時景氣大好,美國家家戶戶幾乎都有簡易健身房。力伽鎖定家用健身器材ODM商機,結盟美國前兩大運動品牌商,營業額急速飆高。不過隨著大陸世界工廠崛起,開始浮現危機,美商甚至拿力伽生產的機臺找陸廠估價,郭海濱認為這樣下去不行,一定要走自己的品牌。

    自創品牌相當辛苦,力伽有高達八成的營業額掐在客戶手中主要市場不能碰,于是郭海濱采取以鄉村包圍都市的策略,先從歐洲、亞洲等大廠不在乎的小市場著手,才逐漸站穩腳步。

    力伽健身器重視管理建專用倉儲

    郭海濱分散風險的策略奏效,自創品牌SportsArt逐漸打響名號,美商營收占比從八成降至五成,眼見力伽日漸茁壯,美商先是勸說力伽放棄自創品牌,接著結束合作關系,造成力伽的營業額瞬間腰斬,他說:這段時間最辛苦,但一定要堅持下去,靠著另外一半市場,還是可以支撐。

    雖然痛失大客戶,但力伽卻可以放膽揮軍美國主力市場,后來更成為World GymGolds Gym等美國知名連鎖健身俱樂部,以及凱悅酒店集團的器材供應商。郭海濱說礙于大廠的壓力,許多同業放棄自創品牌,即使當初繼續做ODM,過幾年一樣會陷入困境,想轉型就來不及了。

    力伽健身器的專長是做商用機種,與家用機種最大差異在于耐用度,許多健身房全天24小時運作,一旦出現零件耗損,必須在最短時間內補上。郭海濱表示商用機種不是隨時都能切入,品牌至少需要十年的經營,這也是轉型最大挑戰。

    專業健身房通常會希望健身器材品牌單一,以便于維修管理。力伽2000年在有氧系列之外,新增力量系列的產品,補齊產品線;而特殊帆船型專利設計更強化產品辨識度,更成功切入歐洲主要市場。

    郭海濱說歐美市場希望產品少量多樣,因此管理是重要課題,尤其歐美客戶要求三天內一定要完成維修,所有零件都必須預先準備。

    力伽健身器投資1億元導入汽車專用倉儲管理系統,即使停產后七年,只要一接到維修零件的需求,3分鐘內就能在2萬多個零件中找到備品。

    SportsArt重視品質特性,也獲得市場肯定,2006年獲得美國健身雜志Fitness Management大賞最佳品牌、最佳產品兩項大獎,并榮獲臺灣精品獎金質獎,帶動力伽業績如虎添翼。

    創新產品是唯一的法則;郭海濱說與歐美品牌相比,力伽做到一樣的品質仍不夠,一定要做到更好,才能說服客戶買單。金融海嘯過后健身器材市場又出現變化,歐美健身習慣從家用健身房轉往專業健身中心,帶動商用健身器材占比由三成提升至五成,加上大陸健身市場崛起,產品的差異化更顯重要。

    力伽健身器郭海濱創新腳踏車變發電機

    力伽實業董事長郭海濱表示,大陸健身市場近兩年成長迅速,許多業者雖然擁有資金,卻對健身產業一無所知,SportsArt下一步將著眼大陸市場,協助當地業者規劃俱樂部,教授營運管理之道。

    郭海濱說大陸目前運動產業占GDP0.6%,去年10月有新政策出臺,未來將向先進國家效法,讓運動產業占GDP達到3%2020年估計可達到人民幣5兆元,因此吸引許多資金爭相投入。

    郭海濱指出健身器材產業有三個發展趨勢,分別是云端個人化管理、節能減碳產品,以及符合老化需求的產品。力伽針對這三個趨勢已經布局多年。

    力伽健身器研發SA WELL+系統,手機可與機臺連線,紀錄個人運動資料,該套系統可以運用在俱樂部系統管理,也可往醫療復健的領域延伸。

    綠能產品是未來的運動趨勢,目前SportsArt的橢圓機和腳踏車已經具備發電功能,有七成可以整合進電網,運動過程如同小型發電廠。

    高齡化社會是未來趨勢,復健更讓運動器材的價值進一步發揮。力伽橢圓機由于性能優越,被美國醫院相中,改裝為復健機種,在2013年獲得國家多發性硬化癥學會達文西獎。

    郭海濱說未來希望醫療復健產品能導入SA WELL+,與其他品牌血糖機、血壓機結合,這些數據都可做為醫師重要的參考資料。

    不過健身器材產業面臨全球競爭壓力,郭海濱說持續創新是這個產業的基本挑戰。

    舉例來說目前高階健身器材產品走向高度云端資訊化,需要隨時導入最新的創意和體驗,加上消費者普遍使用手機,傳統電阻式觸碰面板無法滑動操作,SportsArt預計近期開始生產電容式觸碰面板的機臺。

    郭海濱指出未來客制化需求會更加機動化,愈來愈頻繁,想要特別的功能、特別的顏色,這也是工業4.0時代的現象。

    力伽健身器轉型升級融入綠色DNA

    力伽健身器從中小企業蛻變為國際級企業,從OEMODM轉型自創品牌,堪稱臺灣產業升級的表率。由于持續挹注研發,讓綠色圖騰深深印刻在品牌之中,更讓傳統的健身器材產業產生新的風貌。

    力伽實業董事長郭海濱表示力伽除以創新、高品質為高級品牌訴求,并以綠色能源產品做為公司的圖騰,提升品牌差異化,也是世界唯一擁有ULCE認可的綠能健康器材產品,希望對節能減碳做出貢獻。

    力伽健身器每年在成大舉辦發電達人活動,透過民眾使用健身車、橢圓機等器材,讓運動和發電結合,更貼近一般民眾。

    走進力伽臺南總部二樓,有一間設備完善的健身中心,擺滿SportsArt的器材,力伽每周開放給臺南科技工業園區其他公司員工使用,附近學校若有集訓的需求,郭海濱也會大力支持。

    不過力伽對臺灣產業最大的正向力量,是自創品牌SportsArt。從OEM時代開始力伽就不斷累積研發能量,當大廠要求力伽放棄自創品牌之路時,郭海濱寧可放棄一半的營業額,也不愿意繼續受制于人。

    力伽健身器也透過自主生產關鍵零組件,以及培養合作加工廠商的方式,維持產品優勢。此外,力伽每年投入約4%營業額做為行銷費用、5%做為研發費用,深耕品牌競爭力,才能在歐美強敵環伺下殺出一條血路。

    力伽健身器產品大革命提高競爭力

    吳明機表示力伽實業自創品牌SportsArt,致力于環保技術開發,透過研究、創新設計等,開展環保實踐,期許能引領業界為社會及環境貢獻一己之力,從而形成永續發展的產業。

    除以創新思維提供產品滿足用戶需求,力伽更注意降低跑步機電耗,研發出AC servo跑步機馬達,相較傳統跑步機,可節能至少32%SportsArt更開發一系列自發電健身設備,革命性的綠能系列產品GREEN SYSTEM是目前世界上唯一能將運動者產生的動能轉換為電能,且并入電網的產品。

    吳明機指出因應國際經貿區域整合、貿易愈趨自由化等國際經營環境變化,國內體育用品產業積極以創新與加值提升競爭力,并將產品主力由過去成本導向調整為利基導向,2015年我國運動休閑用品的產值1,970億元,近五年均呈現小幅成長,是全球運動休閑用品的主要供應國之一。

    力伽健身器成立邁入第27年,SportsArt已成為世界知名品牌,行銷世界80多國,并在西雅圖成立子公司。主要產品分為健身器材、醫療復健器材、綠色能源器材。力伽2006年起榮獲美四項健身產業權威大獎Nova 7肯定,是唯一獲此殊榮的亞洲品牌;也是亞洲第一家與美知名連鎖健身俱樂部World Gym24 Hours FitnessGolds Gym Bally Total Fitness成為合作伙伴的健身器材供應商。

    吳明機表示在醫療復健方面,力伽開發全系列上肢復健機、下肢復健機與正反轉復健醫療跑步機,所有產品符合各種認證規格與安全設計,甚至超越業界標準,目前和美國著名MADONNA復健醫學中心共同研發的ICARE智慧型復健橢圓訓練機已正式上市。

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