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    聯(lián)強國際集團總裁兼執(zhí)行長杜書伍專訪

    杜書伍

    聯(lián)強國際集團總裁兼執(zhí)行長杜書伍專訪(杜書伍)

    聯(lián)強國際集團總裁兼執(zhí)行長杜書伍表示,全球景氣不好,背后還是用「灌泡沫」方法來支撐。面對大環(huán)境不佳,聯(lián)強集團今年將朝版圖持續(xù)擴張,以及擴大運籌服務(wù)等兩大主要目標(biāo)發(fā)展,期許能逆勢突圍。

    聯(lián)強集團為亞太第一大,全球第三大資訊、通訊、消電、半導(dǎo)體產(chǎn)品通路商。聯(lián)強位于產(chǎn)業(yè)最接近終端消費者的位置,杜書伍的觀察,更能貼近最真實的市場發(fā)展?fàn)顩r。

    聯(lián)強國際杜書伍認(rèn)為,全球大環(huán)境目前是用泡沫來救泡沫,藉此避免整體經(jīng)濟硬著陸,但有些泡沫已破掉,整個狀況不會太好。

    即便全球大環(huán)境不佳,聯(lián)強集團今年仍立下兩大發(fā)展主軸,力求突圍。首先是持續(xù)將業(yè)務(wù)擴張至不同的國家與市場,并挖掘新產(chǎn)品,衍生新營運方式,強化電腦連線、走向自動補貨。

    第二是在運籌服務(wù)與功能方面,要開拓更多服務(wù)范疇,包含技術(shù)服務(wù)、云端等無形軟體銷售,讓聯(lián)強成為功能更完整的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)角色。杜書伍日前接受本報專訪,以下為訪談紀(jì)要:

    問:如何看全球景氣?

    答:全球景氣從2000年網(wǎng)路泡沫后,進入所謂的資料整合時代, 經(jīng)過醞釀與摸索過程,至2008年逐漸成熟,當(dāng)年最具代表的產(chǎn)品就是智慧手機, 把資料全部整合進入一支手機。一路走來,可以說智慧手機引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

    30年前金融產(chǎn)業(yè)提倡注重價值評斷,很多東西做久就出現(xiàn)泡沫、本夢比。2000年后當(dāng)發(fā)生金融危機時,就是泡沫的開始,但這僅是一次沖擊,很快就可以回來。但從2008年至今,卻發(fā)現(xiàn)要回不回,各國家更不斷以印鈔票救經(jīng)濟,盡量撐著。

    其實全球景氣并不好,背后還是用灌泡沫方法來支撐。有些泡沫已破掉,用泡沫來救泡沫,經(jīng)濟就不會好。因此大致上來說,全球經(jīng)濟是在調(diào)整泡沫的過程,用泡沫救泡沫只是擔(dān)心硬著陸。

    聯(lián)強國際杜書伍談新產(chǎn)品穿戴生醫(yī)躍亮點

    問:全球科技產(chǎn)業(yè)近期的變化與發(fā)展?

    答:整體科技產(chǎn)品數(shù)量持續(xù)增加,但不變的是ASP(平均銷售單價)一直在下跌,在價格乘以數(shù)量下,帶動產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值不斷增加。但是當(dāng)數(shù)量增加緩慢下來,甚至產(chǎn)品總類變多,換機潮的時間也開始遞延,變成每年整體數(shù)量開始衰退,且價格下滑,導(dǎo)致數(shù)量乘以價格也是下降;但所幸產(chǎn)業(yè)仍不斷開創(chuàng)出新產(chǎn)品。

    長遠(yuǎn)來看科技產(chǎn)品要能跟著走、且能隨時使用,因此預(yù)料穿戴式,甚至結(jié)合到生醫(yī)工程領(lǐng)域會興起,未來身體說不定有很多中央處理器,這些都能改變?nèi)祟惖纳睢?/span>

    現(xiàn)在看到產(chǎn)業(yè)上最被討論的物聯(lián)網(wǎng)概念,最聚焦就是智慧家庭。物聯(lián)網(wǎng)時代,整個產(chǎn)業(yè)的型態(tài)都在改變,以前是科技產(chǎn)品有一定的單價、且數(shù)量龐大;但在物聯(lián)網(wǎng)下,則是單價低,但科技產(chǎn)品種類變多、數(shù)量也會更大。

    物聯(lián)網(wǎng)必須有些特定條件才能搭配。舉例來說,先進國家因為工資、消費貴,因此講求工作更智慧、才能帶動智慧生活,這種消費者很容易接受物聯(lián)網(wǎng)概念與產(chǎn)品,進一步追求更智慧生活。

    聯(lián)強國際杜書伍看智慧機進入暴沖與通縮

    問:如何看智慧手機產(chǎn)業(yè)?

    答:手機產(chǎn)業(yè)正在進行第二次的暴沖與通縮。在過去功能手機產(chǎn)業(yè)開始飽和時,手機不僅沒有增加更新的功能,且價格也沒再提高,導(dǎo)致數(shù)量開始下降。

    現(xiàn)在智慧手機ASP一直下降,但因為單一產(chǎn)品在人人要用下,變成數(shù)量不增長、單價持續(xù)往下、換機潮延續(xù)、總產(chǎn)值下降等問題。就像現(xiàn)在臺灣房仲店家數(shù),房產(chǎn)不景氣,會關(guān)掉很多房仲。

    聯(lián)強國際杜書伍搭建云端平臺做大市場

    問:全球景氣不佳,聯(lián)強如何突圍?

    答:聯(lián)強持續(xù)擴展不同國家市場與產(chǎn)品線。隨著產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展,聯(lián)強也不斷增加產(chǎn)品線, 可以說每天都在關(guān)注,在適當(dāng)時機引進產(chǎn)品與品牌。

    現(xiàn)今產(chǎn)業(yè)態(tài)勢轉(zhuǎn)換,市面上有更多品牌,聯(lián)強正進行集團對集團區(qū)域性的合作。因為上、下游業(yè)者都需要更好營運機制配合,以降低營運成本,同時增加營運績效。

    這種區(qū)域性的合作,要不斷跟品牌供應(yīng)商做集團對集團營運合作會議,例如最近聯(lián)強集團與華為簽署全球策略伙伴合作備忘錄,建立區(qū)域合作的戰(zhàn)略合作,這是最基礎(chǔ)。

    過去一、二年聯(lián)強集團有新的布局。第一,增加與客戶的連線,利用電腦連線做資訊的交換。現(xiàn)在整個產(chǎn)業(yè)競爭愈來愈激烈、產(chǎn)值成長飽和、單價下降,營運績效是大家要面對的問題。聯(lián)強如此做法是希望達(dá)到更低的庫存,這是很重要的一步。

    第二,聯(lián)強與電子商務(wù)企業(yè)的配合。電商巨頭亞馬遜要取得客戶的信賴、保證準(zhǔn)時交貨,因此大型電子商務(wù)企業(yè)都會自己建倉庫。但是,隨著產(chǎn)品單價愈來愈低、倉庫空間一樣大,造成運籌的成本也增加,因此電商需要有效率的供應(yīng)商。

    聯(lián)強要幫助客戶解決可能出現(xiàn)的問題,首先是幫電商直接出貨產(chǎn)品,在承諾客戶的時效內(nèi),直接將貨送達(dá)客戶,產(chǎn)品不需要先移到倉庫再出貨。

    其次是協(xié)助客戶降低庫存。聯(lián)強有個團隊專門開發(fā)軟體、對接客戶,進行資料交換,并引入自動補貨、甚至可以做到寄賣的方式。對電商來說,庫存幾乎是零風(fēng)險,且更能貨暢其流,沒有賣不出去的風(fēng)險。

    問:聯(lián)強今年并購群環(huán)成為100%子公司后,后續(xù)規(guī)畫為何?

    答:聯(lián)強的技術(shù)服務(wù)包含資訊中心規(guī)畫到消費性電子產(chǎn)品維修服務(wù)等,并入群環(huán)是要整合兩岸三地的技術(shù)服務(wù)。聯(lián)強在兩岸三地近40個城市有500名技術(shù)工程師,商用產(chǎn)品因為技術(shù)層次更高,未來會看到不斷擴增產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的服務(wù)。

    過去聯(lián)強逐步培養(yǎng)一群有系統(tǒng)解決方案能力的工程師團隊,未來再加上群環(huán)的團隊,可透過效率與管理做技術(shù)服務(wù)。

    問:聯(lián)強集團在云端商機的布局?

    答:今年3月底在澳洲啟用云端業(yè)務(wù)自動化平臺,該平臺類似軟體電商,這也是一種通路商的服務(wù),先在澳洲市場做,主因澳洲高薪資,先在此累積使用者經(jīng)驗,未來再至其他國家開發(fā)業(yè)務(wù),例如臺灣、大陸、香港、印度及印尼、泰國等亞太市場。

    聯(lián)強三年前開始密切關(guān)注并著手云端業(yè)務(wù),積極投入人力與資源進行系統(tǒng)開發(fā),同時在微軟、IBM等云端領(lǐng)導(dǎo)廠商支持協(xié)助下,研發(fā)出云端業(yè)務(wù)自動化平臺。

    聯(lián)強國際集團總裁兼執(zhí)行長杜書伍專訪圖片鏈接(編著注:圖片與本文無關(guān))



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