<abbr id="6wu0m"></abbr> 
一向行事低調的明緯企業，1月19日在五股總部首度舉辦媒體交流日，各部門主管均出席，集團總裁林國棟難得公開露臉，針對明緯的過去及未來侃侃而言。這是明緯與媒體互動以來距離最近的一次，外界得以窺知過去所不知道的明緯種種，藉此有了全新的觀察及詮釋，并揭曉這家電源界隱型冠軍的成功秘密。
明緯去年營收9.27億美金，距300億臺幣的整理關卡僅有一步之遙。依MTC報告，在全球電源供應器業界，明緯排名第五大；依IHS報告，為全球第二大LED驅動電源供貨商。在前10大同業中，明緯唯一只做標準型電源，不同于貼牌代工的經營模式，營運相對穩定，大致每二年，全球排名的名次就會前進一名。
明緯電源供應器機型多達9,500種，以少量多樣的選擇提供客戶Total Solution 為目標，應用于六大產業，透過全球200多家經銷商，取得市場最高滲透率。在終端客戶數的統計，明緯遠比OEM/ODM電源同業多得多，單一客戶的營收占比卻不超過0.5%，毛利也能維持在30%的高水位。明緯成功高度分散市場，不受單一產業或客戶影響，營收穩定性高，且具有制定價格的充份自主權，一年要做多少營業額，明緯也有相當的把握，展現受制于大廠的代工廠所沒有的自信。
明緯不追快、不求大，保持36年來營收年年成長的局格。近10年平均成長幅度約15-20%，去年增幅18%也在預期的范圍。2018年是明緯營收站上10億美金的全新里程，以過去的成長軌跡來看，很有機會一舉突破310億元，再創新高。
從2,000萬到20億、到200億再到300億，明緯的成長過程令外界高度好奇，但由于低調且堅持不上市，讓這家高獲利的隱型冠軍企業更添神秘色彩。談到成長的秘訣，業務部協理鄭志得不藏私的表示，明緯專注于標準型電源，一直以來只做不斷創新改善這件事，不會跨界不熟悉的領域，也不會有并購的動作。他特別強調，明緯重視長期伙伴關系，如同品牌標志傳遞的企業精神，以心懷善意為出發點，與客戶、經銷商、員工、供貨商及協力廠等維持長期信賴的伙伴關系，最具關鍵性。
他歸納出明緯的獨有的特質與競爭力，來自于由品牌、通路、計算機化、認證所構成的四大核心價值，以及產品、質量、價格、交期、服務、信賴關系所架構的六大競爭力，明緯人不僅要牢記這個成功方程式，更要內化成為身體的DNA。
也許是巧合，從車庫或地下室做為發展的起點，似乎是許多成功企業創業史的共同點。明緯1982年在板橋成立時，也是以自家一樓為工廠兼辦公，克難經營。時至今日，明緯在臺灣、廣州及蘇州、荷蘭及美國所設立的工廠或公司共達5家，員工多達3,200人。
創辦人林國棟總裁表示，明緯成立的前一年，曾短暫做過游戲機用的linear power，知名的電玩大亨周人蔘，為客戶之一。他回想當年個人計算機尚未興盛，目前以手機及計算機稱雄的蘋果公司，所推出的APPLEΠ為市場的一方之霸，IBM接著推出compatible PC (兼容性個人計算機)，臺灣電源廠陸續承接OEM/ODM代工訂單。1986年明緯身處市場及產業劇烈改變及轉換，認定標準電源是可以長久經營的產品，并以發展MEAN WELL自有品牌為定位，堅持走過30多年，成就今日的領導地位。
為了拓展中國內需市場，1993年明緯前進廣州，成立明緯廣州電子。當時西進的臺商，大多基于人工便宜的原因，經營來料加工的生意，發展外銷。明緯則不同，純粹是為了做內銷，一開始，目的就不同，與近年部份臺商隨著中國內需浮現，轉向發展內銷契合，為始料未及。
30年前的中國處于經濟發展初期，當時進入中國的外國企業，主要選定深圳。林國棟回想1989年初到廣州，一下車就被一大群盲流包圍，景象與今日完全不可同日而語。經多年發展，以香港為主的外資大都落腳深圳，臺商集中于東莞，歐美大廠則在北京。明緯也在2006年啟用蘇州明緯，主攻華東地區眾多外資企業需求。2016年進一步成立廣州明緯花都新廠，可滿足未來5年的發展需求，確保出貨穩定。
美國是明緯外銷的第一站，1999年成立美國明緯，當時也是基于簡單的想法:要深根市場，就必需在當地生根，不同于多數業者，一心只要在美國快速取得先進的樣品，回臺大量制造的思維。
歐洲是明緯最大的海外市場，30前年就經常有瑞士、法國等歐洲企業前來尋求代理合作，隨著歐盟成立，明緯眼見時機成熟，2006年在荷蘭設立歐洲公司。被問到何以獨鐘荷蘭? 業務部協理鄭志得表示，荷蘭的海空運輸發達，加上該國投資局展現友善的態度，招商積極、持續拜訪也是重要原因。明緯經營海外據點，投入的資源及用心程度不亞于臺灣，提撥1%營收做為全球各經銷商共享的資源。「平均每3天，就有明緯的產品出現在全球各地的展會」，多數由經銷商主動出擊。
明緯的電源供應器應用在六大產業，LED廣告牌及照明為主力，貢獻4成營收，其次為工業自動化及工控，此外還包括:資通訊/3C/安防、交通運輸、醫療及綠能。
企劃部協理蔡明志表示，電源供應器內藏于各種電子產品，明緯以產品廣泛且深入應用的特性，從六大產業的銷售額，就可大致看出該產業的榮枯，并從營收的升降預知景氣的變化。這個被外界稱「明緯指數」的景氣溫度表，準確度相當高。
MEAN WELL的產品具有高性價比，客戶的黏著度高，今年部份品項調價5-10%，順勢推動產品世代交替的速度。談到2018年的機會與挑戰，蔡明志認為，除了六大產業，還有許多待開發的新應用，近年切入電動車，提供GOGORO啟動電源就是成功案例。明緯10多年前切入太陽能逆變器失利，是唯一的敗績，隨著市場熱度增溫，未來不排除卷土重來。
對于營銷面，他也認為目前還未達到飽和點，明緯以一貫的全球化、當地化、精實化為經營方針，循著先設通路，服務先到位，再設公司，最后成立工廠的模式前進。
市場激爭白熱化，企業更加倚賴高效率的物流做為致勝的武器。明緯致力縮短客戶等待的時間，貫徹75%的內銷訂單要在24小時送達、外銷訂單需在48小時交貨到手的策略。
完全踐履Time To Market的精神，為其市占高居不下的另一個重要原因，而背后不可忽視的是，明緯自行開發ERP系統可以串連全球各地工廠及營銷據點計算機管理系統，藉由這個神經網絡，讓管理更及時、無死角。
成功打響MEAN WELL名號，也值得大書特書。對企業主而言，經營自有品牌是重要但卻困難的事，因此多數也僅止于想的階段，而綜觀臺灣電子業，成功打響自有品牌者亦屬屬鳳毛鱗角。MEAN WELL成為全球電源供應器業界響亮的品牌，絕非僥幸，或得以于偶然，更不是一蹴可幾。明緯學習可口可樂成功的例子，發愿見賢思齊，MEAN WELL要如同可口可樂般廣為人知，買 MEAN WELL產品也要像買可樂般容易。
研發是成功企業不可或缺，明緯的產品多樣化，緊盯未來科技發展的脈動，在產業成形前率先投入，以每年增加10%新機型為目標。符合各國安規及通過認證是電子產品營銷國際的通行證，明緯每年花在認證的金額以億元計，如此高額的投資得以環球認證建立其市場優勢與進入門坎。
人才是企業發展的根本，明緯內部建立很好的內訓制度，但為避免產生同構型過高的情形，傾向二成人才來自外部，藉此引發更大的激蕩交流。在一片提高薪資的呼聲中，明緯給薪向來高于業界平均水平，聯機操作員28,500元起跳，大學本科任用就有45,000元。但相對于股票上市的科技業，分紅配股吸引人才的誘因，近年明緯也開始讓一定年資的優秀員工認股，以年獲利達2個股本的實力，認股的殖利率相當高，產生巨大的磁吸力。
明緯稱此為內部IPO，據了解，明緯現有股東僅60人，為外界欣羨的幸運兒，許多經銷商、供貨商、協力廠合作逾20年，目前已是第二代接班，在業界并不多見，未來計劃納入優良合作伙伴為外部股東，讓彼此關系更加緊密。
新年度，明緯將展開史上最大的全球性人才募集計劃，積極向各領域的優秀人才招手，除了頂尖的研發人員，也包括中高階管理干部，名額無上限。在明緯的標準，能力固然是重要的考慮，融入明緯的企業文化更重要。其征才維持一貫的低調態度，不大張旗鼓喧嚷，而是反向讓千里馬主動找伯樂，人資長洪燕鳳建議，身懷絕技但欠缺發展舞臺的高手，從明緯網站的諸多數據中仔細了解，可以初步了解明緯，及加入明緯的發展性。
經濟日報出版的《2017企業社會責任年鑒》，明緯企業名列其中。近年來，有更多的企業體認到履行CSR的重要性，明緯更是劍及履及，落實度很高，不少活動一辦就?10年以上。
「明緯社會公益委員會」于2008年成立，總裁林國棟親自擔任主委，從2011年至今，已連續舉辦7年「我愛淡水河」及「公益音樂會」活動，去年明緯慶祝成立35周年，尤其盛大。明緯表示，未來不僅會持續舉辦，更鼓勵年輕人接手，發揮創意，為「明緯人」創造電源專業領域之外的另一個伸展舞臺。
明緯視員工如伙伴，打造高效能幸福企業，也積極向社會每個角落送暖。育成基金會、弘道基金會、創世基金會、新北市玩具銀行志工服務，以及關渡公園心田認養，都可看到明緯的身影。明緯不僅成立聯合勸募公益平臺，「我愛淡水河-公益皇后號」更是創舉，加上多場「公益音樂會」募集善款，最多有13個以扶助關懷弱勢的公益團體獲得捐款。明緯號召更多企業加入成為公益伙伴，今年預計5/5舉行「我愛淡水河」，12月舉行「公益音樂會」，還有周六志工日、青年成長營等等。因世大運深感體育校隊培植重要性，明緯也將體育運動贊助列入之一，出資成立明緯棒球隊，更有10年以上時間。
